乾达婆:提升销量。通过打造爆款，形成爆款群，不断的回头客和转介绍。

直通车，淘宝活动，打造爆款，主要是从这三方面提升销量。

直通车主要就是选择关键词和控制价格,那么这两个怎么解决?

关键词怎么选择:

关键词分为类目词和核心词,类目词就是类目,比如说的连衣裙,这是一个类目.而连衣裙夏小清新韩国则属于精准词,也叫核心词.

类目词的转化率是肯定偏低的,但是客户群基数大,流量多.核心词转化率高,但是人流量小.

我们在产品操作的操作的前期，一定是优选选择精准核心词 并以这些核心词去拓展的，这样保证我们关键词的成交方向是稳定的，转化率也会相对稳定，如果你直通车点击率做的还不错，但是转化率一直没跟上，你会很痛苦的！

理解了上面关键词的特点之后，我们顺带梳理下市场需求跟爆款关系

1：一个核心关键词就代表一个品类成交市场 比如连衣裙夏小清新韩国

2：核心关键词需求尽量是有一定容量的，相对大的市场，如果非常小的需求量，那么爆款一定是很难做的

3：了解了你行业的市场需求，在开发产品的时候，你已经定下了产品的市场成交方向以及面向的需求宽度，产品开发很重要

4：在产品开发端，我们需要有目的性的开发产品，你的产品面向的客户群越宽，爆款的可能型就更大！如果你的产品符合这样的市场需求，恭喜你走对了第一步

如何控制价格:

选好了关键词,接下来就是出价了,出价的主要因素就是看我们的转化率,也就是产出比.

合理控制出价：

首先就是要从直通车出价中寻找突破口，这样才能有低投入高产出的回报。

对于一家新开的店铺来说，默认出价后，根基数据变化，后期改价都是最基础也是最重要的操作。

1.宝贝上新时该如何出价

设置默认出价，根据宝贝行业均价、宝贝主辅推和日限额等要求设置默认出价。

1)具体推广时可以先以默认出价测试流量；

2)针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词的出价，通常情况下，先修改质量得分大于8分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改价格。

2.测试流量阶段应该如何改价

1)先对宝贝进行行情分析，若是热门的宝贝，对那些流量较大的泛词可相对保守的进行出价；而对于精准词来说的话，加大出价力度把排名控制在前三页左右，要是日限额充裕，可以尝试排在首页，这块根据自己是的实际情况优化就好；

2)经过几天的流量测试之后，根据点击量情况，泛词有点击也说明了宝贝是肯定有市场吸引力，可适当提高其的出价，使其作为前期直通车引流的重要关键词发展，短时间内的精准词的引流效果较差，可再观察后改动其出价，保持排名即可。

3.测试期结束，进入正常操作后如何改价

1)经过一周左右的测试，就得清晰地筛选出点击率较高的、转化较好的关键词去发展，这类关键词要分析其流量情况和构成以及占比，根据日限额的要求，可改动出价优化排名在5-10 的位置；

2)对于那些有点击却没有转化的关键词，可以观察几天，如果还没转化，就得减少出价降低其排名。

4.淡季预热款宝贝如何出价

一般淡季的宝贝的流量都是很低，关键词引流效果一般，在这样的情况下，可以先稳定直通车基础权重或者土豪也可以提高关键词出价以稳住质量得分，并让其提高。

5.日限额较低时该怎样出价

在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考下流量解析，根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。针对出价，用较少的花费去做到最大程度的引流。

最后，要记住一句话，控制好成本是优化产出的基础，才能给店铺带来更多的转化。

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